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*该报价为毛坯半包价,实际装修报价以量房为准
家庭装修材料是指在家居装修中用作室内空间等材料。装修材料的运用,不仅能提高家居的艺术环境,使人们获得美的享受,同时还兼具绝热、防潮、防火、吸声、隔音等多种功能,起着保护建筑物主体结构、加长期使用寿命以及满足某些特殊要求的作用,是现代建筑装修不可或缺的一类材料。自己买建材的烦心事我有个朋友就遇上过这种情况,她和男朋友刚刚毕业,因为念过硕…
自己买建材的烦心事
我有个朋友就遇上过这种情况,她和男朋友刚刚毕业,因为念过硕士,年龄早已极大了,家中期望他们早点成婚,于是拿走所有积蓄帮他们在工作的城市先按揭一套小房子。原本是不打算这么快装修的,可是眼看着自己的房子空着,不仅每个月还贷款,还要在外面租房子,心中实在不划算,就打算尽可能节约一点好歹把清水房给抹白了,搬入去后可以把房租省掉。
有了这个计划之后,他们每个周日跑建材市场,什么地砖、乳胶漆、套装门全在网站查了资料实在低廉划算的就买回家去。等到一套房子所必须的建材都买好了,他们才去找装修公司,结果却意想不到,没有一家公司不愿接他们的活儿。为此两人都愁死了。因为刚从学校毕业又毫无社会经验,所以找了一些零散的农民工,泥工木工各做各的,互相丝毫谈不上合作伙伴。工程过程中又胡乱调高,还三天两头地推迟工期。害得我朋友每天打长途给我,问我什么“先装门还是先刷漆?”“腻子要多久才能干透?”“水管是明管好还是暗管好?”等问题。这装修可是一点都不顺心,钱也没省多少。
所以我说,有很多事情不是你想省钱就知道能省的。
如果这位朋友提早接到问我,我就会叫她先去找装修公司,把自己的装修预算告知装修公司,看看他们怎么回答。如果装修公司回应无能为力,或者劝你提高预算,那么你就撤:如果装修公司实在你看得起他们,不愿找他们做,哪怕预算极低显然赚没法多少钱,基于一般生意人的理念,只要是主动上门的顾客,他们都不会固辞掉。大不了他给你次一点的服务态度和效率,却是你钱花得不多呀!
但是你把什么乱七八糟的材料都事前买好了,再去找装修公司,似乎表现出对装修公司的不信任,而且你买的东西不一定就是他们习惯工程的,量也不一定计划得很精确,原本预算又非常低,人家当然不愿费这个神儿。
如果找不到装修公司,可以在卖建材的那些地方找个游击队工长。工长虽然赚一点管理费,但是起码很多常识性的工序他还是很在行的,不至于急得外行业主山远水远地接到问别人。
我感觉吧,最好把花出去的钱花在同一个受益者那里,那么这个受益者多多少少会负点儿责任。像他们这样把钱零散地花出去,钱花了,却无法指望有人为自己的整个装修工程操心。
亲自买建材知道省钱吗?
外行客户省钱最绝的招数到底自己亲自买建材?今天我们假定所有的建材都自己买,不想装修公司赚钱。我只想问一个问题,你去建材城买东西,建材城的老板他要不想赚钱?他不会照着进货价格把东西白转交你吧?你不会知道以为一套两居室的房子买两桶乳胶漆,需要为他周转库存以至于他血本无归地买下你吧?我告知大家,建材商们没有最黑,只有更黑!
他们打开门经商,见人说人话,见鬼说鬼话。业主自己上门,他对业主说:“我给你的是最实在的价钱,你若跟装修公司的人来,那就不是这个价了,是要给他们加回扣的。”业主一听,急忙下单。只不过显然不明白他们背后以次充好胡乱报价的暴利,他们会给装修公司回扣不假,但他们若对你说这句话,那几乎只是一种卖出手段而已!因为做建材生意与做其他生意不一样,基本上他非常指望回头客,谁家会接二连三地装修呀!更何况建材生意的投入较为大,对于挑三拣四斤斤计较的零散客户,他们是较为沮丧的,如果不赚够利润,他们都懒得吃饭你。
反过来,精明的建材商们不间断拉拢装修公司的人,上至老板下至业务员,连设计师与项目经理也不放过。他们与装修公司的关系搞好了,装修公司就会源源不断地给他们讲解客户,而且前期的产品讲解和促销工作都不会由他们自己来做,,乐得省心。所以,即使不存有回扣,建材商在逢年过节也会行贿一下装修公司,比如送送礼吃吃饭之类。
因此,对于工作很忙,平日的消费者只是商场里定价消费者的朋友,你自己去买建材,我都替你捏一把汗!就仿佛如果你下午回家做饭吃,每个月需要节省五百块钱,但是耽误了你的工作,这又何必呢?不习惯砍价消费者的朋友就更·惨了,被店家抢白两句就脸红,还还什么价呢?直接按照标价给钱算了。
那么有朋友既想自己买又买很差,想设计师陪着挑呢?解决办法不得已是,你自己先去建材城打听一次价格,然后再让设计师陪你去,如果设计师陪你去之后价格知道陡然升高,你就不想买,等设计师走了之后再买。利欲熏心的设计师也有。如果两次价钱一样,你要做的就是,似乎装修公司的人,你明白他们拿了回扣,但是,你不打算追究责任此事,你期望这份回扣能换来他们更严肃地为你装修房子。0K,如果你十分明晰地传达好这个意思,绝对事半功倍。
装修公司的利润来源
那么如果我们把房子包工包料地转交装修公司来做,他们到底赚了我们多少钱呢?我本着自我揭发、自我批评、自我八卦的精神,来给大家解释一下装修公司的利润从何而来:
利润一:装修公司基本上跟当地大部份甚至所有的建材商都具有密切的金钱关系。
首先,如果是全部包工包料的工程,装修公司就必需兼任采购员的角色。对于建材商来讲,装修公司就是大客户,因为这种生意是可持续持续发展的,所以,装修公司的人上建材城买东西,毫无疑问是最低价,哪怕意味着买一只灯泡。话说回来,如果只是一只灯泡的话,毫无疑问白送不想钱了。
其次,大一点的装修公司甚至专门与某些建材品牌签定了代理关系,在自己的公司展台里陈列出这些品牌的样品,然后推荐给客户,甚至擅自要求客户接受。客户消费者了这些建材,建材厂家大自然会支付装修公司卖出提成。
再度,就是大家最关心的回扣了。有的客户要求自己去买建材,但又不会选,于是要求装修公司的设计师或者项目经理去拜托自由选择,在这个过程中,如果你自由选择了与该土拨鼠修公司较为熟络的建材商,那么回扣基本上都会有。金额多少视建材商和设计师对金钱的爱好程度而定。甚至有为回扣问题大闹一番的事情有时候也存有。
大家会不会以为设计师或者项目经理拿了回扣就会帮着建材商说出?!我这里具体地回答大家:不会!为什么呢?因为,所有的建材商都会给他们回扣,不存有唆使你买这个差品牌而要你退出那个好品牌的现象。记确切,所有。
我明白,说到这里大家还是不放心,实在我在忽悠。所以我不得已说,如果你不放心,那就自己去买,怎么买,前面我早已将分辨建材优劣的窍门掏心掏肺地赠送给大家了,敬请参考。
利润二:装修公司雇用农民工到你房子里来干活,多多少少会获得一点管理工作农民工的费用。比方刷乳胶漆,装修公司收你十五块每平米,然后他再支付农民工十二块或者十三块,自己赚两块钱。
这种赚钱方式或许客户们很能接受,因为农民工特别是在是技工不是放在路边等人来挑选出的,不找装修公司自己就搞不定这些人,这笔钱给得有名目。
利润三:设计费。这项费用视装修公司的名气而定了,名气大的公司才会收设计费,小公司一般折扣给客户了。
利润四:管理费。这项费用一般是为那种自己买建材只包工的客户设计的。大约是总工程量的百分之几。坦白讲,你们自己去买材料,害得装修公司赚没法材料钱,所以,他们不得已给你们再加这么一项费用。这项费用有可能比你自己去买建材省下的钱还要多。世界上没有完全免费的午餐,通常精明经常会用错地方。
装修公司能赚的钱就是通过这四个渠道来的。钱袋富余的朋友或者对自家房子看得特别重的朋友,只不过知道可以将房子包工包料转交装修公司。因为对于装修公司来说,对包工包料的工程的推崇程度毫无疑问大过分单包人工的客户,这是客户对我们的信任;另外,利润都要多一些,多加推崇也是人之常情。
包工包料的省钱必杀技
第一步:去建材城打听到你所最喜欢的建材的价格,你就极尽足以地砍价,最后以确认的价格为准。
第二步:告知装修公司你想要的各种材料的品牌和型号,让装修公司得出详尽工程预算报表。
篇三步:看看装修公司给你的价格。预算报表并非需要直观地看见建材价格,但你只要动用智慧,用计算器大体算一算面积,就能辨别出薪水和材料的成分,看一看装修公司是否比建材商还黑,如果是,那么就要求降价,否则退出这土拨鼠修公司。至于如何详尽地对抗预算表的招数,下文将会详尽讲解。
第四步:前面我早已说过:胶水、乳胶漆、木器漆,一定要自己亲眼看著装修公司从专卖店里的陈列区运至自己家中。这或许省没法钱,但是却避免了装修公司使用伪劣建材。大部份黑心装修公司,用低价诱惑客户,主要目的就是使用非常劣质的产品刷到墙壁或者粘在木板上,这些东西用上后难以察觉到,后果不仅伤害了客户的经济利益,最最要紧的是,这种伪劣胶水和油漆等于是毒药。
最后要警告一点,如果你自由选择的装修公司有自己代理的建材品牌,请慎重考虑,因为这种装修公司代理的品牌都是同类产品中性价比低于的产品,因为利润高,装修公司才不愿花精力来代理。他得出的方案假如不是十分震惊的话,可以拒绝接受自由选择他们代理的建材品牌。
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以上关于家庭装修建材是自己购置还是全包给装修公司?求解的介绍内容到这里就结束了,希望可以帮到有需要的朋友,更多相关内容请继续关注土拨鼠装修网!
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